こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
さて先日、都内で行われたある
治療院関係のセミナーに参加してきました。
会場では、専門学校時代の同級生の先生、
以前から交流のある先生々の他に、
フェイスブックを通じて面識はあったものの、
直接お会いしたことがなかった先生、
そして本当に初めての先生など、
多くの治療家さん仲間とお話しすることができ、
大変有意義な時間を過ごすことが出来ました。
セミナーの後に懇親会もあったのですが、
参加したのは約半数程度でした。
「どうして帰っちゃうんだろう？？？」
今回のセミナーだけではなく、
治療院関係のセミナーや
イベントに参加される方の中に、
その後の懇親会には参加されずに
帰られる方がいらっしゃいます。
もちろん、他に用事があるなら仕方ありません。
ですが、もし時間に余裕があるならば、
懇親会には、できるだけ参加した方が良いです。
理由は次の２つです。
1つ目：
セミナーで講師をされた方が
懇親会に参加されている場合、
より詳しい話が聞ける可能性があること。
不特定多数が参加するセミナーでは、
質問を受けてもすんなり
答えられないようなケースもあります。
それが、個別の席、しかもお酒の入った席では
気軽に教えてもらえるということも珍しくありません。
ぼくもセミナーに参加するときは
講師と如何に話ができるのか？
その中からこぼれ話がどれだけ聞けるか？
という部分を重要視しています。
逆に、僕が講師として開催する
セミナー後の懇親会では、
セミナーの中では、言えないけど・・・
って部分を話すこともあります。
大勢の前では、
「裏技はないよ！王道が大事だよ！」
とか言いながら実は、隠し持ってるのが
講師だったりします^^
この辺り、重要だと思いませんか？
2つ目：
もう一つは、治療家さんの仲間が作れること。
鍼灸マッサージ院の経営については
他の治療家さんと交流せずともできる仕事です。
治療院経営をしていくうえで、
同じエリアの同業者はライバルでもありますが、
それと同時に貴重な情報源でもあります。
なので、積極的に同業者の治療家さんとは
交流したほうがいいことが多々あります。
僕も開業当初は、色々な書籍を読んでいましたが、
他の治療家さんとのつながりはなく、
ほぼ、独学で小さな治療院を経営していました。
僕もそうでしたが、治療院に勤務されている方は
職場で「独立開業」について話題にするのは
なかなか難しいものがあります。
仮に、将来的な独立を認めてくれている治療院でも
院長や同僚から
「 院で任せている仕事に身が入らないのでは 」と
思われたり、単純に妬まれることもあるかもしれません。
また、周りに独立開業に興味を持たない友人や家族とは、
なかなか治療院経営について語りあうことができません。
なので、普段話せない分、治療家さん同士が
集まると話が盛り上がります。
また、普段なら話すことのない業界の大物や、
自分より一回りも二回りも年齢が上の世代の先生方と
フラットな関係の友人として交流できるのも魅力です。
インターネットだけの情報収集ではなく、
セミナーや懇親会に参加するなど
自分が外に出て足を運んで、
からだで感じて、自分の耳で聞いて、
というのも重要です。
この治療家さんはどんな
マーケティングをしているのか？
なども一歩外に出てみて
初めてわかったりするのです。
そうして自分が得た情報を
誰かに話したりすることで、
さらなる引出がみつかったりします。
思いがけない出会い、思いがけない貴重な情報は、
やっぱり人伝いからってことも多いのですよね。
ネットには載せられない情報、
ネットでは書けない裏事情も
人からだったら聞くことができます。
もちろん、『ここだけの話』として。
自分より早く独立開業した人は、
自分より多くの悩みをすでに抱え、解決しています。
自分より多くを稼いでいる人には
自分にない何かを持っています。
そういう人からパワーをもらう
環境を持っておくのは大事です。
いろんな意味で、信頼できる
仲間はいた方がいいですよ！
日本訪問マッサージ協会では、
実際、セミナーなどでは
開業初月からケアマネと仲良くなって
新規患者を10名獲得する
真っ当な手法などをお伝えしています。
ただ、
・ケアマネさんに彼女を紹介してもらったり
・ケアマネさんとランチに行ったり
・ケアマネさんと合コンしたり
・ケアマネさんとお付き合いすることになったり
そこから、どうやって超優遇して
新規患者さんを紹介してもらうかなどの
裏ノウハウの部分は
懇親会（延長戦）でしか
お話しできないかもしれません^^
ということで、懇親会に出て、
治療家仲間を作るのはとっても良いです。
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