こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
訪問マッサージ・鍼灸で最も難しいのは
「０から１」にすることです。
独立開業して１万円稼ぐのは
非常に難しいです。
でも１万円稼いでから
１０万円稼ぐのは簡単です。
訪問マッサージ・鍼灸でも
最初の1人の患者さんを
獲得するのが最もハードルが高いです。
1人の患者さんから
10人まで増やしていくのは
それほど難しいことではありません。
なので、多くの鍼灸マッサージ師は
最初の１万円が稼げなかったり、
最初の1人の患者が獲得できないので
諦めてしまうのです。
ですからまずは、
「０から１」にする力を
身につけていく必要があります。
そのためには、
・最初の１ヶ月は売り上げ
ゼロでも良いと覚悟する
・毎日１日１人のケアマネさんと会う
・売り上げアップのための
生きた情報収集をする
最初は誰もスタート地点は同じです。
例えば、
・資金が5000万円ある
・親が内科医である
・姉がケアマネである
・地元の市議会議員とコネがある
というような恵まれた環境にある
鍼灸マッサージ師はいません。
最初は、お金もコネも技術も
無いところからスタートして
行かざるを得ません。
でも、そのゼロの時点から
安定的な売り上げを確保するための
仕組みを作っていく必要があります。
・ケアマネ営業のツール
・お礼のハガキ
・介護事業所へのアンケート
・接触回数を増やす仕組み
・患者さんの声
・報告書の作成
・ホームページ
・ランディングページ
・PPC広告
・LTVを上げる工夫
・在宅での治療技術
などなどのレベルを
上げていって、
それぞれの分野をじっくり
育てていく必要があります。
最初はやるべきことが沢山あるし、
それぞれの分野の質も低いので、
開業してから3～数か月
稼げないというのは、
そういった理由があるからなんですね。
ケアマネ営業も1回行っただけだと
何の変化も起こらないけれど、
3回、4回と継続していくことで
意外なところから新規の紹介が
生まれたりします。
また、成約率の高い
ランディングページを作っておいて、
そこに質の高いアクセスを
PPC広告で集めていくことで、
ネットからの集客数も増えていきます。
そんな感じで、それぞれの分野を
少しずつあげていくことで、
掛け算になってくるので、
波に乗っていけるようになります。
それまで、いかに耐え忍ぶことが
出来るかが大切になってきますが、
その耐えながらも
前に進む行動力こそが、最短で
ゼロからイチを乗り越える方法です。
