固定給と歩合制のジレンマ

こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。

先日、不動産の営業マンと
お話す機会がありました。

その中で、給料の話になって、

「営業マンの給与体系が歩合から
　固定に変わって
　しまったんですよね・・・」

と、ガックリしていました。

僕は、不動産関連の営業マンは
ほとんどの会社が
完全歩合制なのかなと
思っていましたが、
最近では、営業マンの給料も
固定給になるという
傾向にあるらしいです。

藤井
「何で、固定給に
　なっているのですか？
　営業マンは歩合のほうが
　やる気出るでしょ？」

と聞いてみたところ、

不動産営業マン
「新人が、
　すぐ辞めちゃうんですよ～。

　正直なところ、
　不動産の営業マンは
　数字（売り上げ）作れなかったら
　人間扱いされませんので、、
　新人でそういうのが苦痛な人は
　スグに辞めちゃうんですよ。

それで、経営陣の方針で、
就職活動を経て入社してもらった
新人社員に
すぐに辞めてもらうのは
良くないことなので、
最低でも4年間は
在籍してもらおうという
方向になってしまったんですよ…。」

藤井
「じゃあ、売れる営業マンは
　固定給だとモチベーション
　上がらないんじゃないですか？」

不動産営業マン
「そりゃ、そうですよ！
　今までは、
　歩合でガンガン稼いでいましたが、
　今年からはやってもやらなくても
　固定給で変わらないので、
　大きな声じゃ言えないですが、
　正直なところ
　全然モチベーションがわきませんよ・・・。

　固定になってからは
　かなり給料が減ってしまったので
　税金の支払いとか
　かなりきついです・・・。」

藤井
「売れっ子の営業マンにとっては
　固定給は厳しいですよね？」

不動産営業マン
「当然ですよ、不動産の
　営業職をやっているような人間は、
　”お金第一主義”な
　精神を持っている人が多いですし、
　周りに負けたくない精神も
　強い人が多いので、
　歩合という「ニンジン」を
　ぶら下げられると燃えるんですよね。
　今は、「ニンジン」が無いので、
　今後、このままこの会社に
　残るべきがかなり迷っています・・・」

世の中の会社には、
「固定給」「完全歩合制」
「一部歩合制」など
様々システムがありますが、
一概に「これでいい」というものは
ありません。

訪問マッサージ・鍼灸の会社でも
色々と募集形態があります。

・完全歩合(55%～）

・固定給（20万）＋歩合（5%）

・固定給（25万）

などなど、「これがベスト！」
というものはありません。

ただ、もしあなたが
将来的に独立開業を
考えているのであれは
僕は、完全歩合のところを
お勧めします。

「お給料を会社からもらう」
という意識で働くか、
「お給料は自分で稼ぐ」
という意識を持って働くのでは
将来的に独立するときには
雲泥の差がついてしまいます。

やっても、やらなくても、
お給料が変わらない
固定給のシステムだと、
モチベーションを維持するために、
自分の中でいろいろな
工夫が必要になります。

やったら、やった分だけ
もらえるシステムは、
本当にこの仕事が好きであれば、
自立的に仕事をして、
結果を出そうと
頑張るでしょう。

ただし、気を付けなくては
いけないことは
現場の施術をして、
「今月は手取りで40万貰ったぜ！
　来月はこのままだと
　50万超えそうだぜ！」
など
一喜一憂していてはいけません。

その自分の給料の
50万円をもたらす為に、
訪問マッサージ会社の経営陣は、