こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
先月頃は、周りでも
インフルエンザや風邪などで
ダウンした人が多かったですが
3月になってだいぶ
落ち着いてきた感じですね。
僕もここ最近、
ちょっと風邪気味でした。
でも、初期段階で対処したことで
スグに復活できました。
多分、あたなたも経験した
ことがあると思いますが、
風邪のひき始めに
上手く対処すると、
あまり長引かずに治ってしまいます。
僕の場合は、風邪の引き始めは、
徹底的に暖かくして、栄養を取り、
毛布にくるまって何もしないで
20時には寝てしまいます。
翌日になると意外と
スッキリ動けるものです。
「ヤバイな・・・」
と思った時に、すぐに
対処することって重要です。
これと同じことは、
訪問マッサージ・鍼灸の
業界でも言えます。
相手が弱い時に全力で動く…
これ、とっても重要です。
これから、独立開業を目指しており、
東京・大阪・名古屋・横浜など
訪問マッサージ・鍼灸の
治療院が多い地域では、
「ライバルが多くて
自分なんかは成功出来ない…」
と思っている人が多いです。
でも、徹底的に動いている人って
ビックリするほど少ないです。
例えば、ケアマネさんとの
信頼構築のための
１つの手法として
「ハガキを出す」
という方法があります。
これは、どういうことかというと、
ケアマネさんに挨拶に行った後に
その日のうちに
必ず「ハガキ」を書いて、
ポストに投函するということです。
これをやることで、
「この治療院さんは、
わざわざハガキまで
送ってくれるなんて。
きっと、在宅での施術も
丁寧にやってくれるんだろうな。」
とケアマネさんは意識してくれます。
この、小学生でもできそうな、
「ケアマネさんにお礼のハガキを出す」
という52円の
経費を掛けるという行為を
実践している人は
全体の1％にも満たないです。
実際に、こうして
ノウハウとして公開しても、
ちゃんと読む人が全体の半分くらいで、
一部を実践する人が
全体の10％くらいです。
その中でも全部実践する人は
全体の1％です。
これはだいたい日本の富裕層と
同じくらいの
比率じゃないかなと思います。
つまり全体の、
10％の一部ノウハウを
実践する人が、
年収1000万コースで、
全部のノウハウを
実践する1％の人が、
年収3000万以上な訳です。
ほんとうに、
ライバルが多いので
自分には無理っぽい…、
と思っている人が多いのですが、
現状は、やらない人だらけなのです。
風邪のひき始めのように
全力で対応するだけで、
すぐにトップ1％に入れるのが
今の訪問マッサージ・鍼灸の業界です。
鍼灸マッサージの国家資格を
持っている先生であれば、
個人で1000万レベルには
到達できる環境が整いまくってます。
あとは、やるか？やらないか？
だけだと思います。
