こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
世の中、何事もそうですが、
「実践せずに
上達することはあり得ません！」
・野球のイチロー選手は
毎日素振りをしています。
・テニスの錦織選手は
毎日サーブ練習をしています。
・ラグビーの五郎丸選手は
毎日キックの練習をしています。
日々の実践を重ねることで、
その精度を上げていき
成果に繋げることができるのです。
僕は、これまで
メールサポートを含めると
全国で沢山の
鍼灸マッサージ師さんに、
ケアマネ営業に関する
アドバイスをしてきました。
その中で、
すぐに伸びて成果を出す方と、
途中で諦めて止めてしまう方には、
大きな違いがあります。
その大きな違いは、
「行動力」です。
成果を出す鍼灸マッサージ師さんは、
アドバイスしたことを、
すぐに実行します。
なので、
進捗状況などの確認をすると、
・「本日は8名のケアマネさんと
名刺交換ができましたが、
初対面にもかかわらず
すごく歓迎されました」
・「2回目の営業に
行ってみたのですが、
なかなか
スムーズな会話が
出来ませんでした。」
・「ケアマネ営業を開始してから
3週間経過しましたが、
はじめて新規の患者さんを
紹介していただけました！」
という、現在進行形の
お話を聞かせていただけます。
上手く行った、行かなかった、
どちらにしても、実行し、
リアルに経験しているんですね。
なので、改善すべき点なども
見つかりますし、
それに合わせたアドバイスなども
出来るのです。
改善し、また実践を
繰り返しますので
当然のごとく、
どんどん上達して来るんですね。
しかし、実行しない方の場合、
進捗状況を確認しても、、、
・「今週は忙しくて
何も出来ませんでした…。」
・「やろうとは思っていたのですが、
先週は雨が多かったので…。
・「自分の地域はライバル院が多いので、
今さらやっても…。」
と、何かしらの良い訳を述べて
実行に移すことはありません。
何もしなければ、
当然経験は積めません。
となると、こちらも
アドバイスしようもありませんし、
今後、何かアドバイスしたとしても、
きっとまた言い訳してやりません。
当たり前のことですが、
何も実践せずに
上達することはありません。
何も動かずに、
あなたの治療院の銀行口座に
お金が入金されることはありません。
何も実践しないのに、
繁盛院になることはないのです。
ただ、「訪問マッサージは
何となく儲かりそう」なんて
妄想しているだけでは、
絶対に近い将来に廃業することになります
うちにも長男がいますが、
子供を見ていると、いかに
繰り返し繰り返し、実践することと
経験することが大切か分かります。
最初は上手く出来ないことも、
何度も何度もやっているうちに
自然に出来るようになって来ます。
ただ脳や体が発達して
来るのではなく、
実践を毎日繰り返すからこそ、
自然と出来ることが
増えて行くんですね。
「カネ無し、コネ無し、ウデ無し」の
鍼灸マッサージ師が
訪問マッサージ・訪問鍼灸で
売れるようになりたいと
思っているのならば、
言い訳せずに、
最も成果に直結する、
ケアマネ営業を
避けて通ることは出来ません。
2024年も
残り3か月を切りました。
元旦に立てた目標を
達成していない方も多いと思います。
今年、
やり残したことがないように
するためにも
「実践せざるを得ない環境に身を置く！」
というのが、最速最短で
成果を出す法則です。
