こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
以前に院長の手取りに対して
知ってもらうセミナーを
開催したことがあります。
超絶人気で、すぐに枠が
埋まってしまったことを
覚えております…。
なぜ、これほどまでに
反響を頂くのかと言うと
訪問マッサージ・訪問鍼灸の先生は、
”なぜ、こんなに汗水流して現場で
頑張っているのに、
お金が残らないのだろう？”
という共通の
悩みを抱えているからです。
現在の日本の税制ルールの中では、
頑張っても
なかなかお金が残りにくい
仕組みになっています。
仮に、院長先生（社長）のお財布に
毎月100万円の
キャッシュ（現金）を
残そうと思ったら、
どれだけの売上が
必要になるか考えたことがありますか？
簡単に計算してみましょう。
院長先生（社長）のお財布に
給料として、今よりも
100万の現金を残すために
必要な計算を一緒にしてみましょう。
目的：
院長（社長）のお財布（給料）に
毎月100万円の現金を残したい。
↓↓↓
100万円を給料として得る場合、
その給料を得る前に、
所得税10%
住民税10%
社会保険料30%（個人、法人負担分）
と、約50%の
税金関係費が掛かってきますので、
治療院（会社）に
200万円の現金が必要になります。
では、治療院（会社）に
200万円の現金を残す前に
どれだけの
税金がかかってくるかというと、
法人税・事業税等 40%
と、これまた
税金が掛かってきますので、
会社に200万円の
現金を残すには、
200 ÷ 0.6（60%の利益）＝
333万円
と、約333万円の
利益が必要になってきます。
利益とは、売上から
経費を差し引いたものになるので、
333万円の利益を残すには
どれだけの経費がかかり、
どれだけの売上が
必要かを考えなくてはなりません。
仮に訪問マッサージ・訪問鍼灸を
業務委託として経営している場合の
必要経費として、
業務委託費（人件費）60%
広告宣伝費 10%
家賃・車両費 10%
などの必要経費は掛かってくるでしょう。
つまり、
利益は20%ってことですね。
売上に対して経費が80％掛かかり、
利益率が20%の
訪問マッサージ・訪問鍼灸で
333万円を
残す為に必要な売り上げは、
333万 ÷ 0.2(20%）＝
1665万
になります。
そうなんです、
院長先生（社長）のお財布に
給料として、
100万円の現金を残そうとした場合、
実に月間1665万円もの
売上が必要になるのです。
月間1665万円程度の
規模の訪問治療院になると、
患者数500人、
施術者20人程度の規模感になります。
これを毎月100万円の現金を
院長先生（社長）のお財布に
残そうとした場合は、
1665万円 × 12か月 ＝
2億円
と、
年商で2億円程度の
規模が必要になります。
年商2億の
訪問マッサージ院を作るには、
それはそれは
大変な労力が必要になります。
500人の新規集客をして、
20人の施術者採用をするとなると、
かなりのハードルだと思います。
スタッフを雇用する採用費や
事務所を借りる家賃、
また、院長（治療院）の
ブランディング構築費や、
施術者の車両費、ガソリン費、
賠償保険、技術研修など
様々な費用や能力が必要になります。
しかし、
こんな苦労をしなくても
院長先生（社長）のお財布に
100万円のキャッシュ（現金）を
残すための、
あなたが知らない方法が
色々とあるのです。
”税金高けぇな～～！
全然お金が残らないよ・・・”
と嘆いていても、
あなたの個人資産は
増えることはありません。
ただ、
”税金を払わないと
お金が残らない”
という真実もあります。
なので、
「無駄な税金は1円も払わずに、
払うべき税金は確実に払う」
という絶妙なバランスが必要かなと。
現場で汗水流して施術するのは
もちろん大切なことですが、
院長自身の個人資産を
積み上げる努力を
惜しんではいけません。
治療院経営は
良いときばかりではありません。
長期にわたって
経営をしていく中で、
必ず経営上
ピンチになるときが訪れます。
その時に、
最後の防波堤となって
社員やあなたの家族を守るのは、
院長の個人資産になるのですから。
