こんにちは、
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
先日、訪問マッサージのフランチャイズに
加盟しているオーナーさんから
こんな質問を頂きました。
↓↓↓
—– Original Message —–
半年ほど前から、ある訪問マッサージの
フランチャイズに加盟して事業をスタートしました。
地元の先生と業務委託提携をして
患者さんも6名まで増えてきたのですが、
その先生が突然、辞めると言い出しました。
![](http://houmon-massage.jp/contents/wp-content/uploads/2019/07/futou_man-300x300.png)
私は有資格者でない為、
その先生が辞めてしまったら
訪問事業を続けることが出来ません。
また、求人活動をしても
すぐに良い先生が見つけるのも
大変だと思っています。
![](http://houmon-massage.jp/contents/wp-content/uploads/2019/07/chikaratsukiru_businessman-260x300.png)
—— End of Message ——
資格がないオーナーさんが
訪問マッサージ事業を始める場合、
もっとも高いハードルの1つが
施術者の確保です。
オーナーさんは資格を持っていないので、
特に気を付けなければなりません。
なぜなら、施術者が1人の場合、
”1”がなくなり”0”になった瞬間、
「ジ・エンド」になるからです。
![](http://houmon-massage.jp/contents/wp-content/uploads/2019/07/pose_zetsubou_man-300x300.png)
最初は資金も無いし、売上もないので
1人の先生と業務提携して、
患者さんが増えてきたら
徐々に先生を増やして行けばいいかな・・・
と思っているオーナーさんが多いのですが、
先ほども言ったように、
その1人の施術者の先生が、
「今月末で辞めます!」
と言った瞬間に「ジ・エンド」になります。
![](http://houmon-massage.jp/contents/wp-content/uploads/2019/07/kanden_gaikotsu-300x300.png)
そんな急に辞める人がいるのか?と
思うかもしれませんが、
鍼灸マッサージ師は、
僕も含めて基本的には社会不適合者が
多いので、ビックリするくらい
呆気なく辞めます(笑)
![](http://houmon-massage.jp/contents/wp-content/uploads/2019/07/mark_face_hehe-300x295.png)
訪問マッサージのビジネスを行なう上で、
最も気をつけなければいけない数字があります。
それは、”1″という数字です。
![](http://houmon-massage.jp/contents/wp-content/uploads/2019/07/counting-149951_1280-193x300.png)
例えば、
・施術者1人の先生に全ての患者を任せている
・集客を1つの方法に頼っている
・1つの老人ホームだけで売上げを上げている
このような”1”つのものに頼っている状態は、
非常に危険です。
特に、
オーナー1人、施術者1人の状況は、
崩落直前の状況と認識すべきです。
その状況を打開すべく
訪問治療院のの基盤を強固にするには、
最初から5人体制の組織を作る必要があります。
・オーナー1人(営業、ドライバー)
・事務員1人(事務、営業、ドライバー)
・施術者3人(施術、報告書作成)
この組織で月商200万程度を最初から
イメージして事業をスタートする必要があります。
![](http://houmon-massage.jp/contents/wp-content/uploads/2019/07/starter_man-227x300.png)
逆にこれくらいの売上がないと、
訪問マッサージ事業を
オーナーとしてやる意味が無いです。
オーナー1人、施術者1人の状況は、
早かれ遅かれ必ず崩壊の時期が来ます。
あなたも、今いる先生との関係が途切れても、
問題ない体制が整っているかどうかを
自問自答してみてください。
![](http://houmon-massage.jp/contents/wp-content/uploads/2019/01/think-about-1184858_1280-199x300.png)
この質問に対して、“YES”と答えられない場合は、
あなたのが”1”という数字に捕われているということです。
もしそうなっていた場合は、
対策を考え、実行していく必要があります。
実際に、
「オーナー1人、施術者1人」で、
廃業を迎えているオーナーさんは
後を絶ちません。
![](http://houmon-massage.jp/contents/wp-content/uploads/2019/07/company_character6_shinda-256x300.png)
そうならないように、
最初から5人体制の組織を
作るつもりで動いて行きたいですね。
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