こんにちは、
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
コンビニやスーパーのレジ袋が有料化
になって、しばらく経ちましたけど、
あなたはレジ袋はどうしていますか？
オフィスから1番近いコンビニが
ファミリーマートさんなので、
ほぼ毎日行くのですが、
僕は1回も有料（3円）のレジ袋を
購入したことがありません。
他の人はどうなんだろうか？と思っていた
ところファミリーマートさんからこんな
発表がありました。
↓↓↓
—- Original Message —–
【ファミマ、2020年8月の
レジ袋辞退率発表 7月に続き77%に】
ファミリーマートが、同社の
2020年8月のレジ袋辞退率について、
7月に続き77%となったことを発表した。
現状のレジ袋辞退率が今後も続いた場合、
ファミリーマート全体におけるレジ袋の
削減枚数は、2019年度実績対比で年間約
23億枚となる見込みであるという。
—— End of Message ——
このデータから分かることは、
「無料だった貰うけど、有料（3円）
なら要いらない」
と言う人が７７％いるという事ですね。
僕は、ファミリーマートで買い物する
際はセルフレジを使うのですが、
レジ袋（3円）以外では、割り箸や
おしぼりやスプーンなどが無料で置いて
ありますので、商品と一緒に貰っていきます^^
ただ、もしも
割り箸（3円）
おしぼり（2円）
スプーン（1円）
など有料の値段が付いてたら
レジ袋と同様に購入しないでしょう。
この事から分かることは、
たった1円でも有料で
物を販売するということは
とても難しいという事です。
これを、マーケティング用語で
ペニーギャップと言います。
ペニーギャップについては、こちらの書籍
【フリー 〈無料〉からお金を生みだす新戦略（クリス・アンダーソン著）】
の中でこう説明されています。
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ほとんどの場合では、１ペニー（１セント）
というとるに足りない値段がつくだけで、圧
倒的多数の消費者の手を止めてしまうのだ。
１セントははした金なのに、なぜそんなに強
い影響力を持つのだろうか。
その答えは、値段がつくことで私たちは選択
を迫られるからだ。
それだけで行動をやめさせる力を持つ。
——————————————
例えば、あなたが今読んでいる
このメールマガジン。
このメールは無料で読めます。
しかし、明日から
このメールマガジン1通読むのに
10円支払って貰います、と言ったら
どうでしょう？
誰も10円払ってまで、
読みたいって思いませんよね…^^;
とわいえ、何でもかんでも
無料で提供すればいいかと言うと
そうではなくて、無料と有料のものを
上手く組み合わせる必要があります。
例えば、当協会では
下記のサービスについては無料で提供しています。
【無料】
私たちが提供している情報を
無料で入手して頂き学んでいただくのは大歓
迎なのですが、無料メールマガジンの読者さ
ん（約9000人）の多くは、
有料の商品を買ってくれません…^^
当協会で提供している比較的低価格帯の
サービスでも、有料の値段がつくだけで、
多くの人が行動をストップします。
例えば、こちらのセミナーは
参加費「500円」という有料の値段がついて
います。
この「500円」という価格をみて、
多くの人は、「有料なら参加はしないかな」
という選択をします。
実際にセミナーの場合は、
参加費以外に時間も取られるし、
会場までの交通費なども発生します。
でも、私たちはこのセミナーに
「500円」という有料の参加費を設定してい
ます。
（※参加費は1円でも10円でも良いのですが
、クレジット決済の最低額が500円～となっ
ているのでその価格になっています）
なぜなら、私たちが
求めているのは能動的な動きが
出来る方だからです。
実際、訪問鍼灸マッサージ院の開業するに
あたっては、無料で何となく良さそうな情報
を入手できればいいかなと思っている受動的
な方よりも、自ら能動的に動いて積極的に質
の良い情報を入手してやろうと思っている方
の方が成功確率は高いです。
なので、あなたが提供している
商品やサービスに対して
価値を感じてくれるお客様を
集めたいのであれば
10円でも100円でもOKなので、
課金した方がベターだと思います。
