こんにちは、
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
鍼灸マッサージ業界にいるのであれば、
聞いたことがあるかもしれませんが
鍼灸師と言う国家資格は、医療系の
資格の中でも最も喰えない資格と
言われています。
僕も専門学校時代に、
学校の先生からは、
「鍼灸師として開業して
成功するのはクラス（27人）の中で
1人か2人くらいだよ」
と言われていました。
また、最近では鍼灸学校の入学式に
学長が
「卒業しても鍼灸師としては
喰えないですから」
とハッキリいう学校もあるようです…。
また、国家試験の合格率が５０％台と
難しくなってきたということで、
専門学校への入学を辞退する学生さんも
続出しているという話も聞いてます。
このような状況を踏まえても、
一般的に、鍼灸業界で成功するのは
全体の３～５％程度しかいない
と言われています。
ただ、あなたは本当に鍼灸業界で
成功する治療家は
５％だと思いますか？
僕はこれは、数字のアヤではないか
と思います。
実際、僕も日本国内のすべての
鍼灸師さんと話したわけではないので
感覚値になりますが
少なくとも、僕の周りにいる
鍼灸師さんは５０％以上は
月商５０万をすでに
超えていると思います。
■どこを分母に取るか？
例えば、資格試験を
例にとってみましょう。
俗に、サムライ資格（行政書士、
司法書士、税理士など）と呼ばれている
資格は合格率が数パーセントと
呼ばれるものが多いみたいですが
あれも数字のマジックの１つです
これは、異業種のセミナーで知り合った
行政書士の先生から聞いた話ですが、
彼が言うには、あの資格の合格率は
ほとんど意味がないそうです。
彼はこういってました。
「２～３％の合格率といっても、
受験者の中で、本気で資格を
取得しようと取り組んでいる人間が
どれだけいるのか？
実際に、自分の周りにも、
とりあえず受験するだけしてみよう
という人間や来年の合格に向けての
練習での受験といった、
本気で受かる気持ちがない人間が
9割以上でしたから」
と。
分母を100にしたら合格率３％ですが
分母を本気の受験者の10にしたら
合格率は３０％になります。
このように、
分母をどこで図るかで、
パーセンテージ（％）は
簡単に変わります。
■鍼灸業界の分母は？
これは、鍼灸の業界にも
全く同じ事がいえますね。
鍼灸（のみ）師で成功しているのは
全体の３～５％位だと言われます。
この数字だけ見てしまうと、
「うわぁー、100人中3人か～～。。。
厳しいな～～～。。
自分じゃ無理かな～～。。」
と、心に勝手に「大きな壁」を
立ててしまうと思います。
確かに、鍼灸師１００人が本気になって
やれることをすべてしていて、
その中の３人だったら
難しいかもしれません。
ただ、これも数字のマジックで、
実際に鍼灸師としてて活動してない人が
どれだけ多いのか？
鍼灸業界では、専門学校を
卒業して約半数（50%)が鍼灸師として
働く道を捨てて、一般企業に
再就職すると言われています。
また、鍼灸学校を卒業して
本気で独立開業を目指して
必死に活動している割合は
それこそ１００人中３人くらい
なのではないかと思います。
つまり、成功する確率が３％というのは
１００人を母体にして数えての３人
だからそういう数字が出るのであって、
本気でやっているのは
１００人中３人ぐらいだから、
３人の中で３人が成功できる
ということです。
要は、やることさえすれば、
月商100万程度であれば、
誰でも成功できる！
のです。
■やることさえやれば・・・
そうです、やることさえやれば
誰でも成功できるのです。
ただ、ほとんどの人が
やることをやっていない、
もしくはやるべきことがわからないので
結果が出ないのです。
じゃあ、
「やるべきことをやるには
どうすればいいのか？」
この、やるべきことをするために
重要なポイントは次の２つです。
その２つとは、
１：環境を変える
成功するためには、
自分自身を見つめ直し、
自分の内なる部分を変えて
いくことも大事ですが、
手っ取り早いのは自分を
取り巻く環境を変えてしまうことです。
もし、仮にあなたが今現在、
手取り月収17万で、
年収200万だったとすると
おそらくあなたの周りには、
年収200万前後の鍼灸師の友達しか
いないはずです。
この環境にいる限り、
来年も再来年も、おそらく
年収は200万のままです。
では、どうすれば良いか？
それは、新しい環境に飛び込むことです。
例えば、
・1000万以上稼いでいる鍼灸師の
セミナーに参加する。
・結果を出しているコンサルが
開いている交流会や勉強会に
参加す
・憧れの治療家にアポを取って
ランチに誘って交流を持つ。
などをやってみましょう。
付き合う人を変えたり、
新しい環境に身をおくと、
自分の価値観が大きく揺さぶられます。
もしかしたら、最初はとっても
居心地が悪く違和感を感じることも
あるかもしれません。
だからといって、元の環境にいる限り
何も変わりません。
ぜひ、勇気を持って一歩を
踏み出して欲しいと思います。
すぐに得たい結果は得られない
かもしれませんが
必ず前進が待っています。
２：大量行動をする
２つめは、とにかく大量に
行動するということです。
あなたは、年収2,000万の鍼灸師と
年収200万の鍼灸師を比べて、
どちらが多くの失敗をしていると
思いますか？
「年収2000万の鍼灸師は、
やることなすこと全てが
上手く行っており
失敗なんてほとんどない。
一方、年収200万の鍼灸師は、
失敗続きで
上手く行かないんだな～～。」
と思うかもしれませんが
これは全くの逆です。
成功している人は、
なにしろ多くの行動をしています。
その行動量に比例して
失敗の数もハンパなくしてます。
逆にダメな人はこの反対ですね。
試しに、あなたの周りに
「鍼灸師として開業しても喰えない」と
いっている方がいたら、
「あなたは、この１年間、
独立開業して、成功するために
何をしてきたんですか？」と
聞いてみて下さい。
賭けても良いですが、
０（ゼロ）ですよ。
驚くことに何一つやっていないことが
分かると思います。
僕自身の経験から言っても、
１０行動すれば、１つか２つは
うまくいくものです。
逆に失敗したらその分、
成功に近づいたと思ったら
全然怖くないですし、
１つでも成功したらそのリターンは
相当デカイのです。
なので、最初は失敗してもいいから
どんどんチャレンジすべきです。
できない理由ばかり探して、
自分を正当化し結局
行動できない人が多すぎますから。
成功の反対は失敗ではありません。
“何もしないことです”。
早く成功したければ
１０倍多くの挑戦をしましょう！
どれだけ、成功確率が低い
という業界でも、数字のマジックに
惑わされずに、やることさえやれば、
キッチリ成果は出ます。
「鍼灸で喰って行くのを
諦めてしまった・・・」
という方でもいつだって
再チャレンジ可能ですからね＾＾
