こんにちは、
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
訪問鍼灸マッサージ院の場合、
２店舗目は
どこに開設すれば良いか？
というのは
悩むポイントだと思います。
先日、こんなご相談を頂きました↓
—– Original Message —–
藤井先生
いつも大変
お世話になっております。
お陰様で１店舗目
（東京都内）として開設した
訪問治療院の運営が軌道に乗り、
スタッフも増えてきて
売上も300万円/月を
超えてきました。
今後、2店舗目の開設を
考えているのですが
・１店舗目のすぐ近くに
出店すべきか？
・実家のある前橋市
（群馬県）で出店すべきか？
で迷っています。
実家のある
前橋市（群馬県）では、
身内で介護を
必要としている方がいて、
自分もいつかは
地元に恩返ししたいという
想いがあります。
ただ、高校卒業と同時に
前橋には戻っていませんので
地元の繋がりなどはなく
全くのゼロからの
スタートになると思います。
・１店舗目のすぐ近くに
出店すべきか？
・実家のある前橋市
（群馬県）で出店すべきか？
についてアドバイス
頂ければ幸いです。
（東京都 M様）
—— End of Message ——
２店舗目の開設については
悩むところだと思いますが、
何が何でも前橋市
（群馬県）に出店して
地元に恩返ししたいという
熱い気持ちがあるなら止めません。
ですが、そこまでではない
というのであれば、
２店舗目の開設については
１店舗目の近隣に
作った方が良いです。
なぜか？
いくつかメリットがありますが、
単純に、１店舗目の
延長線上のロジックで
いけるからです。
・1店舗を開設した実績がある
・患者さんの集客が出来た
・施術者の採用も出来た
・1店舗の商圏
（半径3km圏内）以外の
新規患者さんを
2店舗目に誘導することが
出来る
・急な退職などの
緊急事態が起きても
近隣であれば施術者の
移動が容易である
・スタッフ同士が
揉めて人間関係が
悪くなったとしても
近隣店舗に移動して貰えば
離職を防げる
などなど。
全くゼロから
再スタートするのではなく、
既に1店舗目で
上手く行っている型を
隣に増やしていくイメージですから、
新規集客で
しくじることもなく、
施術者採用で
困る事も少ないでしょう。
どうしても地元に出店したい、
最初から
全都道府県に出店したい、
などのお考えが無いのであれば
上記のメリットを享受しながら、
まずは、２店舗を近隣に開設して
2店舗共しっかり黒字化する。
その黒字で
蓄積されたキャッシュで
更にもう1店舗開設していくなどの
手順であれば不要な
リスクを被ることなく、
最速最短でリターンを
最大化できると思います。
