こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
今日の関東地方は
広い範囲で雪が予想されています。
東京北区の事務所では
今のところ雨ですが、
このあとも気温は下がる一方で、
東京23区内も雪が降るかも
しれないということです。
こんな天候の時は、来院型の
マッサージ院や接骨院などは
患者さんの来院数が
ガクンと減ります。
しかし、訪問マッサージ、
訪問鍼灸の場合は、
こんな悪天候でも、
鍼灸マッサージ師が
往診さえすれば
売り上げが確保できるのが
ありがたい点です。
そんな安定的な
売上げを保持できる
訪問マッサージ、訪問鍼灸ですが、
保険治療なので、
どんなに頑張っても
1日10人程度の往診で
月商で80万程度が限界かなと
思っていました。
しかし、先日、
某大手訪問マッサージ会社に
勤務されていた方と話す機会があり、
実情を聞いたところ、
1日の売上が9万、
月商が180万を超えることも
ありました！
というではないですか。
訪問マッサージの保険治療で、
1日の売り上げが9万円、
月商で180万円超と聞いて
あなたはどう思われるでしょうか？
「物理的に絶対に無理！」
「確実に不正請求している！」
「実費も加算した金額では？」
と思うかもしれませんが、
実際に一人のマッサージ師で
保険治療で
月商180万の売り上げを
叩きだしていたのです。
では、そのマッサージ師は、
保険治療の訪問マッサージで
どうやって、月商180万円を
叩きだしたのか？
その具体的な手法は、、、
まず、施術時間は
朝7時から夜21時ころまで。
その後、事務所に戻ってから
23時頃までカルテの整理や
報告書の管理などをするので、
基本的には長時間労働になります。
朝一番は、事務所から
約８km離れた患者宅に
高速道路に乗ってスピード移動、
そして、施術はキッチリ20分間。
その次も、約8ｋｍ程度離れた
別の患者さん宅に高速道路で移動、
施術はキッチリ20分。
あとは、有料老人ホームなどの
介護施設をガッツリ廻ったり、
夕方以降は事務所の
近くの患者さん宅を
すばやく廻るということを
ひたすら20人繰り返す。
基本的には、
移動時間20分、施術時間20分を
感情を捨てて
繰り返すことになります。
とにかく、機械的に
人数をこなして
多い時には
1日に20人の訪問施術で、
売上は9万円になるそうです。
そして、それを
1カ月継続することで
月商180万を
たたき出したとのこと。
1日に20件の
訪問治療となると、
一人ひとりの患者さんに対して
心のこもった丁寧な施術は
難しいと思いますし、
数をこなすことが先決して
しまうかもしれません。
ただ、今回お伝えしたいのは、
1日に20人の
訪問施術をするのとか
1日の売上が9万円とか
月商が180万を超えるが、
どうこうという訳ではなく
大事なのは限界を
突破してみるということです。
訪問マッサージビジネスの世界には、
「高波理論」というものが
存在します。
これは、どういうことかというと、
一度高い売上をあげると、
その後も高い売上を
維持したまま、
推移するというものです。
例えば、売上げが
50万前後で
半年くらい推移していたとします。
そんな時に、
どんなに強引な形でもいいから
一度でいいから
月商180万円を達成してみる。
すると翌月からは、
月商120万くらいは
たいしたお金も
労力もつかわなくとも、
普通に稼げることが
出来るようになります。
1度、強引な手法で売上を
180万円まで伸ばすと、
その後はやはり、
売上はやや下がります。
肉体的にも精神的にも
相当な無理をして
達成した数字なだけに、
これを継続するという
モチベーションが
上がらないなどの
理由もあるでしょう。
しかし、ここが重要なポイン
たとえ売上は下がっても、
以前（月商50万）よりも
必ず高い状態（月商120万）に
留まるのです。
そう、一度高波がくれば、
その後の波も
一定時間高いままのように。
なぜ、こんなことが起こるのか？
これは、人間の
「コンフォートゾーン（快適な領域）」
が関係します。
人間は誰しも失敗を恐れるが、
成功も同時に恐れるものです。
月に180万円もの
お金がたくさん
入ることには憧れるが、
・家族や友達とつきあいが
疎遠になるのではないか・・・
・無理に件数をこなしたら
体を壊すのではないか・・・
・今のまま（月商50万）でも
悪くはないし・・・
などなど、いろんな
面倒なことが
起こることを想像します。
失敗したらどうするんだ・・・
それなら
今のままでいいのでは・・・。
といった感じで、
堂々巡りを誰もが考えます。
つまり、世の中の多くの
鍼灸マッサージ師は、
色々と不平不満を言っても
なんだかんだで
「今の自分の状況」を
気に入っているものです。
誰もが、快適なぬるま湯から
外に出るのは面倒くさいと
考えるのです。
だから、失敗と同時に
成功も恐れるのです。
とにかく基本的には、
鍼灸マッサージ師に関わらず、
人間は変化するのが
嫌な人種なのです。
だからこそ、その葛藤に耐えて、
コンフォートゾーンを突破して、
高波を作り出すブレイクを
起こした人だけは
どんどん上昇することができる。
なので、今後、
安定的に高い売上を
上げて収益を拡大しようと思えば、
どんな強引な手段を
使ってもいいから、
一度高い売上を
上げてしまえばいいのです。
そうすれば、その後はこの世の
物理法則の「慣性の法則」が
あなたの治療院経営を
手助けしてくれるのですから＾＾
