4月は営業力を強化する季節

こんにちは。
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
https://twitter.com/fujiihf2001

新年度の4月になりましたが、
新たな環境に不安と
期待の時期でもありますね。

小学校を卒業し中学校に、
高校を卒業し大学生に、
大学を卒業し社会人に、
転職し別会社に、

それぞれ状況は違っても、
新たな環境での
スタートを迎える人が
多い時期ですね。

だからこそ、
4月は営業力強化月間に
すべきです。

それはなぜか、、、

ズバリ！
「新しいケアマネさんに
　会えるから！」です。

4月から、

「異動で別事業所に勤務」
「転職し新たな
　事業所で勤務開始」

というケアマネさんが
一定数いるからです。

これは、これまで
良いお付き合いをしていた
ケアマネさんが
いなくなってしまった場合には、
施術所としては痛いです。

ですが、これまで
塩対応されていた事業所に
別のケアマネさんが
入社した場合にはチャンスです！

在籍するケアマネジャーさんが
変われば、事業所の印象が
変わることもあります。

以前、協会会員のオーナーさんが、

「塩対応されていた事業所に
　久々に営業に行ったら、
　以前のケアマネさんは
　退職されていて、
　新しいケアマネさんになっていた」

「そのケアマネさんが
　とても良い方で、
　これから良い関係を作っていけそう」

と言っていました。

営業に行って、
あまり良い印象でなかった事業所って、
後回しにしている方も
多いのではないでしょうか？

「あんな酷い対応の
　ケアマネがいる
　事業所は時間の無駄だから
　行かない」

「ちょっと苦手な
　ケアマネがいるから．．．」

「営業に行っても
　いつも会えないから．．．」

とまったく営業に
行っていない事業所でも、
4月のタイミングで
ケアマネさんが変わっていて
対応も変わっている
可能性があります。

4月はいつも以上に
フットワーク軽く、
営業活動に
力を入れてみてください^^

思いもよらない、素敵な、
新たな良い出会いが
あるかもしれません。

まだまだコロナの
影響はなくなりませんが、
新年度、気持ち新たに
スタートを切りましょう！