こんにちは！
日本訪問マッサージ協会の藤井です。
東京で珍しく
雪が降った週末でしたね。
というのも、
雪が積もってしまったら、
自転車でもバイクでも車でも
移動がかなり難しくなるので、
訪問マッサージ・訪問鍼灸を
お休みしなくちゃならない可能性も
あったからです。
しかし、雪も思ったほど
降りませんでしたし、
積もることもなかったので
一安心でした^^
さて昨日は、
雪の中往診を頑張っている、
ある日本訪問マッサージ協会の
会員さんから
「今月は、新規患者さんが
3名入ったので、
売上げが20万円を
突破しました！」
という嬉しい報告を頂きました。
僕のようにブログや
フェイスブックなどで
情報を発信したりしていると、
よく色々なメールをいただきます。
一番嬉しいのはやはり、
成果報告ですね。
「今日初めて、ケアマネさんから
マッサージの依頼があがりました
「今月は、新規患者さんが
3名入ったので売上げが
20万円を突破
「念願の脱整骨院勤務をして、
独立開業をしました！」
こういうのを見ると僕もかなり
テンション上がってしまいます。
逆に、一番悲しいメールは
諦めのメールです。
「マニュアルみてとりあえず
やったのに全然稼げないので
返金して
「開業して3カ月間赤字が
続いたので訪問マッサージは
断念します
「どうやら
自分は在宅での介護とか
リハビリは
向いていなかったよ
こんなメールも
たまに頂くのですが、
う～～～ん。
ちょっと諦めるのが
早すぎないかという話です。
もちろん、多くの人が実践すれば、
中には脱落してしまう人が
出てくるのも
仕方のないことです。
しかし、諦めるのが
あまりにも早い人が多すぎます。
当たり前ですが、
ビジネスである以上、
どんなジャンルにも壁はあります。
訪問マッサージ・訪問鍼灸であれば、
・リハビリの知識、
・患者さんの集め方
・ケアマネさんへの営業法
・ＨＰの運営法
・同意書の取得法
・レセプトの作成法
などなど……。
比較的短期間でも
成果が出やすい、
訪問マッサージ・訪問鍼灸でさえ、
いくらかの初期資金
（10万程度）は必要ですし、
治療以外の営業や
事務作業の多さに
「めんどくさ！」と
辞めてしまう人もいます。
でも、鍼灸マッサージ師として
お金を稼ごうと思ったら、
絶対に意識しておいてほしいことが
あります。
「壁がないビジネスなんて、
存在しない」
ということです。
もし、知識や資金や
国家資格がない人にも
簡単に実践できて、
介護事業所への苦しい
リアル営業活動もなく、
1日30分の労働で毎月100万の
お金が手に入るとしたら
どうで
もしそれが本当であれば、
お金がほしくない人なんていませんから
たちまち口コミで広まり、
日本中の老若男女がそのビジネスに殺到
あっという間にそこら中、
ライバルだらけになります。
そのような状況になってもなお
全員が大きく
稼ぎ続けられるビジネスなんて、
常識的に考えてありえません。
ちゃんとビジネスごとに壁があり、
中途半端な覚悟の人が、その壁の前で
「めんどくさ!」と
勝手に脱落してくれるからこそ、
ビジネスは長続きし、
壁の向こう側にいる人たちは
安心して
稼ぎ続けることができるのです。
要するに、儲かるビジネスには
必ず何らかの形の壁があり、
それを越えることで、
初めて稼ぐ側の
一員になれるということです。
そして、その壁は基本的に
大きければ大きいほど、
それを乗り越えた時の
見返りも大きくなります。
なぜなら、大きい壁は
よりたくさんのライバルを
蹴落としてくれるからです。
小さい壁では誰でも
簡単に乗り越えられますから、
必然的に多くの人たちと
利益を分け合うことになり、
あなたが
得られるものも少なくなります。
訪問マッサージ・訪問鍼灸の
大きな壁として
３つ上げるとすれば、
１：新規集客の壁
２：同意書取得の壁
３：スタッフ（国家資格者）雇用の壁
です。
これらの「壁」にぶち当たった時に
どうするかで、今後の
稼ぎに大きく関わってきます。
お勧めなのが、
自分が「壁」を乗り越えた方法を
「今からがんばる人、
がんばっているが結果の出ない人」に
伝えて
これを繰りかえすことにより、
更なる高みに行くことができます。
「何かをマスターしたら、
すべてを手放す（与える）。」
すると、次のビジネスの課題、
更なるいいアイデアが
生まれてきます。
稼ぐ側の一員になるためには、
壁にぶつかったときこそ
もっとも頑張らなければ
なりません。
「壁にぶつかったからやめる！」
なんて言っていたら、
一生何やっても、
稼げないままです。
あなたがすべきことは、
「壁にぶつかったら、
ニヤっとする（笑）」
「面白くなってきたぞ^^」と
心の中で唱えて、
その壁を乗り越えてみる。
そして、
「壁を乗り越えた方法」を
ブログやメルマガや
フェイスブックなどで伝えてあげる。
これを繰り返してみてください。
1年後、確実に更なる高みに
到達できますから^^
